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原标题:天时地利人和 张璐璐:究竟谁更二

浏览次数:147 时间:2019-05-11

中国古语讲,“谋事在人,成事在天”。“人和”之外,更需“地利、天时”。而新一代乒乓人风起云涌的同时,中国乒乓球用品业的“地利”已悄然沧海桑田。翻开1990年代的体博会展商名录,河北、江浙、广东可谓乒乓企业的云集之地,尤其天津,企业数量之多,数一不数二。而今,以常年在《乒乓世界》刊载广告的品牌为例,北上广成为绝大多数大牌的中国总部首选,以球板、胶皮这种个人器材为主的品牌,更是高度集中在北京、上海“双城记”,而发球机、鞋服较强的品牌,则更多据守广东。“地利”之变,背后是中国乒乓球产业链的价值重心,从生产制造向市场营销的转变:产业兴起之初,对外出口代工,对内以产定销,中国传统的轻工业基地更具先发优势;随着市场话语权向卖方转移,聚集国内核心体育资源的北京、最具国际现代大都市范儿的上海,迅速崛起;越是在个人消费者中渗透率高的品类,运作重心就越是接近北京、上海这种“轻资产”的营销中心,反之,则越是接近产地。

澳门皇冠gc128.com,两头受压的同时,中间环节的日子也不好过。第一代创业者,可以大批发、渠道下沉、开设办事处,多一家店就多一份增长。而如今,运动服装品牌们在关店,家电家居连锁在关店,中国乒乓球用品市场,同样在承受去库存的煎熬。店铺租金今非昔比,大经销商门槛高企,是继续傍大户,还是渠道扁平化?甚至与第二代经销商同甘共苦?

但接下来会怎样?40-59岁人口比重,2013年为33.91%,2018、2023、2028、2033年分别为33.07%、32.36%、29.57%、28.17%;其中40-44岁人口比重,将在2013-2018年间陡降25%。虽然总人口结构的变化并不必然带来一项运动人群的数量增减,但与年龄结构的刚性转移相比,运动习惯的培养显然需要更漫长的过程。所以,怎样在消费者人数难有大幅增长的时期,做到有质量的内生型增长?

 

中国国际体育用品博览会

再拎着塑料袋去打球显然太业余了,无纺袋虽然环保却不专业,单层牛津布的拍包也不太好意思拿出手了。挎包未必要方方正正了,双肩背可以让你更年轻,若是打开汽车后备箱,亮出一个拉杆包,拉的不止是杆,更拉风。

 

挡板可能仍旧是布的,虽然PVC 更轻;PVC 挡板上的字未必是浅灰的,但纯白的肯定业余;地胶可以是红的,也没准将来会有蓝的;顶灯肯定不能是日光灯白炽灯了,否则不会发球了……场地终归跟着电视走,电视转播艺术化,竞赛场地视觉化。

 

需求增长放缓的同时,制造端的生产成本却在急剧上升。每一家工厂的工人都在要求旅游,每一家工厂的90后都是易走难留,富士康可以“百万机器人”,跨国公司可以“美国再制造”,预言家可以“3D打印”,以中国消费为主要市场的中国乒乓球用品企业,何去何从?

别误会,这里的“二”,既不是“富二代”的“二”,更不是“2B青年”的“2”,而是“一生二、二生三”的“二”。

小时候打乒乓球,怎样算专业?一把红双喜的成品拍,就足以羡煞旁人。今天,一位专业的乒乓球迷,需要怎样一身行头?或许需要三俩底板,套胶若干片,收进一只精美的拍包,连同最新一期《乒乓世界》、几枚三星球,放在一个时尚的挎包里,来到更衣室,拿出缀着小球拍的钥匙链,开箱,换上一双专业乒乓球鞋、一套专业乒乓球服,跨过PVC挡板,迈入铺着地胶的场地,来到球台前、顶灯下,等待他的,或许是球友,又或许,是一台智能发球机。当然,更专业的做法是,再戴上一件专门的护具。这下看起来,是不是够有专业队的范儿?

中国体育用品业联合会

 

 新一代乒乓人,都在日思夜想,答案在哪里?其实,答案就在这一代人身上。回望十余年前,红双喜是最早改制、换代的国营企业;蝴蝶是第一个在中国放弃代理制、设立中国分公司的国外品牌;民营企业里,银河、锐特是最先交接班的。自古英雄出少年,年轻,就是答案。  

严格来说,现在的球还不够专业,因为有缝。虽然已不再是那种外表看得见的接缝,但终归,透过光亮,还能看见内里的接缝,一点火星,还能引爆一座乒乓球厂。中国人已经通过小球换大球,掌控了赛璐珞球的国际标准,能否在无缝球的新世界继续主导?还看2014。

与“地利”之变相比,新一代乒乓人所面临的“天时”之变,更是世易时移。第一代创业者,所处的是这样一个黄金时期:乒乓球核心消费人群,即40-59岁的中老年人群,在中国人口中的比例,从1993年的17.2%,到1998年的22.17%,到2003年的26.04%,再到2008年的31.22%。特别是2003至2008年间,最有可能拿起乒乓球拍的40-44岁的人口比重,在五年内飙升34%,又赶上北京申奥成功带来的全民健身热潮,乒乓球用品可谓供不应求,“连累”欧洲工人都要为“中国订单”加班加点。此间迅速崛起的一位经销商大户曾说,“50%的年增长?我们的增长要求一般比较高,通常每年都比这个高。”

新一代乒乓人,都在日思夜想,答案在哪里?其实,答案就在这一代人身上。回望十余年前,红双喜是最早改制、换代的国营企业;蝴蝶是第一个在中国放弃代理制、设立中国分公司的国外品牌;民营企业里,银河、锐特是最先交接班的。自古英雄出少年,年轻,就是答案。

 

 

国家体育总局体育器材装备中心会展部

无论台面多厚,球台边框必须显厚;台面不再实木,台脚也未必钢管;四方腿可以没有,曲线最好有;喷漆的台面仍是国人最爱,三聚氰胺的弹跳还是欧洲人更习惯;球台不一定是单位福利,也可以进入寻常百姓家;打球不必在室内,也可以阳光下微风里,乒乓也户外。

 需求增长放缓的同时,制造端的生产成本却在急剧上升。每一家工厂的工人都在要求旅游,每一家工厂的90后都是易走难留,富士康可以“百万机器人”,跨国公司可以“美国再制造”,预言家可以“3D打印”,以中国消费为主要市场的中国乒乓球用品企业,何去何从?

底板可以没有主打的,但一定有一支进攻型的,而且是连续发射的那种,火枪手的时代已经过去了,能打穿防弹衣的最好。本土产的椴木柳桉们只能当玩票了, 底板的材质一定是全球采购的,非洲、欧洲、拉美,或者日本。国产还是进口已经不那么重要了,但面子很重要,关键面子跟里子、外观跟性能,得合拍,说得专业点儿,得有工业设计,最好还是玩限量版的。

 

 

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